Личный сайт автора

Личный сайт автора - https://alexeygricenko.ru/

четверг, 16 ноября 2023 г.

PR-тексты. Как зацепить читателя — исключительно за «живое»?


 Практика PR


Соблазнить женщину намного проще, чем создать PR-текст, который сразу и неминуемо зацепит читателя. Как минимум, по трем причинам.


Первая — соблазнение происходит между двумя живыми людьми, посредством улыбок, взглядов, касаний, запахов, подарков, подвигов и т.д., а текст всего этого лишен, и восполнить все это непросто.

Вторая — очень многие женщины, не всегда самим себе в этом признаваясь, готовы к тому, чтобы быть соблазненными или (тайно для себя же) желают быть таковыми.

А современный читатель истерзан рекламой, изощренной манипуляцией, пропагандой, навязчивым вниманием продавцов всего на свете и немного большего.

Он похож на «звезду», которая прибывает на публичное мероприятие в личном автомобиле и с охраной, перебрасывается десятком слов с себе подобными, ярко и недолго светит публике и убывает в неизвестном направлении.

Третья — каким бы ни был кавалер, он либо что-то точно знает о предмете своего вожделения, либо сразу «считывает» необходимую информацию по ходу знакомства и начального диалога.

Пиарщик такой возможности практически лишен.

Даже при условии, что маркетологи принесли ему на блюдечке детальные «портреты» сотен клиентов в разрезах обобщений и индивидуальностей.

Он (вне зависимости от пола) стремится соблазнить одновременно сотни, тысячи и более «партнерш». И ему это иногда удается.

Первый секрет — «о тебе, любимая!»

Психологи и в шутку, и всерьез говорят, что есть только один предмет на свете, о котором человек готов говорить и слушать бесконечно долго, — он сам. И это наблюдение очень верно.

На своих семинарах и тренингах в разных аудиториях (по возрасту, полу, роду занятий, статусу и т.п.) я неоднократно разыгрывал сценку — делал предложение руки и сердца от имени представителей различных медийных специальностей.

Выглядело это примерно так (при следующих исходных данных: он и она в театре, антракт, букет у него в руках, он предлагает руку и сердце).

Пропагандист:

- Боевая подруга моя, мы прошли сто сражений, еще больше нам предстоит! И мы пройдем их с честью! Я уверен! Ты доказала преданность нашему общему делу, нашей идее и нашей борьбе! Ты мне нравишься, и мы должны стать мужем и женой! Ты, конечно же, согласна?

Журналист делового СМИ:

- Дорогая, я обладаю такими-то движимыми и недвижимыми активами, ты — такими-то. Если их объединить в ООО «Семья», реализовать бизнес-проект «Свадьба» и инвестировать всю полученную выручку в развитие бизнеса, то мы сможем через несколько лет удвоить уставной капитал, приобрести детей, т.е. сделать долгосрочную пенсионную инвестицию, иметь доходность бизнеса в районе 100-120% годовых и прожить благополучную жизнь. Брачный контракт я подготовил. Подпишем прямо сейчас или по завершении спектакля?

Журналист массового издания:

- Милашка! Как я слышал, ты помолвлена с хлыщом из этой пакостной семейки? И это — с твоим-то прошлым? Я аплодирую! Но давай оставим его с носом. Ты уйдешь от него ко мне, мы раздуем шикарный скандал, заработаем кучу бабла и рванем на Канары! Согласна?

Рекламщик:

- Дорогая, мы находимся с тобой в самом лучшем театре города, на самом лучшем спектакле — я расшибся в лепешку, чтобы достать наши билеты на самые лучшие места. Я дарю тебе этот — лучший в городе и самый дорогой — букет — его дарю тебе я! А с ним — себя, мою квартиру и машину! Выходи за меня замуж! От такого предложения не отказываются!

Пиарщик:

- Дорогая, весь первый акт я смотрел не на сцену, а на твои счастливые глаза. На то, как ты наслаждалась пьесой, постановкой, режиссурой, игрой актеров и атмосферой. Ты буквально жила на сцене и каждую минуту была очень разной, но неизменно прекрасной. Твои счастливые глаза я хотел бы каждый день видеть и каждую минуту делать счастливыми! Предлагаю тебе руку, сердце, все, что у меня есть, и все, что у нас будет! Будь моей женой!

Конечно, все это несколько утрировано, и я не хочу обидеть представителей смежных медийных профессий. Более того — их предложения также порой имеют успех.

Персонажей в этой сценке бывало больше и меньше, сами фразы несколько менялись, но результат оставался одним — все симпатизировали Пиарщику, а прекрасные дамы готовы были ответить ему заветное «Да!».

И все это — по одной причине — только Пиарщик говорил «о ней», о ее будущем счастье, о ее интересах. Все остальные — в разной степени, но — о своих.

Поэтому первая «зацепка» читателя — говорить исключительно о нем, его потребностях, проблемах, чаяниях.

А себя (свою компанию, продвигаемый личный бренд и т.д.) - упоминать как бы вскользь, но в качестве незаменимого фактора решения проблем, удовлетворения потребностей, «сбычи мечт» и т.д.

И попадать в это нужно буквально с первого слова, с заголовка, с лида, с подзаголовков.

Мы же очень часто любим (зачастую — по принуждению со стороны руководства, но не реже и по другим причинам) хорошенько «представиться», поговорить о себе, похвалиться своей крутизной и заслугами перед человечеством…

А, когда мы, наконец, делаем заветное «предложение», оказывается, что «дама» давно ушла с тем, кто думал сначала о ней, а потом — о себе.

Поэтому не стоит пиарщику подменять собой журналиста, рекламщика, маркетолога, юриста, пропагандиста или кого бы то ни было еще.

Остаемся собой и беспристрастно, спокойно, уверенно рассказываем о том, что есть (или будет с вероятностью в 99%).

Все эмоции оставляем прямой речи. Не пиарщик брызжет ими, а у читателя они должны неминуемо возникнуть после прочтения, как решение у присяжных заседателей под влиянием изложенных фактов.

И всегда оставляем интригу. Делаем не единственный и неповторимый, а первый «поцелуй» из чреды многих.

И так — каждый раз. Даже с очень близкими и давно знакомыми «партнершами».

А вам какое предложение ближе?

(продолжение следует)


#практика_pr, #коммуникации, #общение, #читатель, #предложение

Комментариев нет:

Отправить комментарий

Архив блога

Общее·количество·просмотров·страницы