Драйвер, способный повысить продажи в новостройках на 20%, был назван в конце мая 2016 г. за круглым столом ростовских застройщиков и представителей банков в «Деловом квартале».
Обсуждение
за круглым столом состояния и перспектив отрасли строительства многоквартирных
домов в Ростовской области затронуло множество вопросов. Некоторые застройщики
говорили о падении объемов строительства на 20-25%. Другие, напротив,
рассказывали о росте продаж на 10-15% и выше.
-
В
нашей компании по сравнению с 2015 годом есть прирост продаж порядка 10-15%. На
разных объектах он отличается и все еще находится ниже уровня продаж 2014 года.
Эффективным было решение с изменением планировок в г. Батайске. Если бы мы не
изменили проект, то с продажами все было бы гораздо хуже, - в
частности, поделилась с коллегами директор по продажам ООО «Феникс-Инвест»
Елена Королева.
В
разговоре о проблемах строительной отрасли говорилось о резком сокращении числа
участников рынка (в 2008 г. на рынке работало 75 строительных организаций,
сегодня их – 25) и их укрупнении, приходе на рынок иногородних игроков.
Приводились данные, что строительные и отделочные материалы с начала года
выросли на 30-80%, за счет чего растет себестоимость жилья. А это резко
отражается на спросе, т.к. около 70% строящегося и продающегося в новостройках
жилья региона относится к эконом-классу.
В
качестве драйверов отрасли со стороны государства назывались несколько. Первый
– снижение затрат на технологическое присоединение объектов к инженерным
коммуникациям (сегодня они составляют до 5000 руб. за квадратный метр). Второй
– соблюдение сроков прохождения документации (назывался пример, когда
разрешение на строительство согласовывалось 2,5 года). Третий – государственное
обеспечение «среды обитания» или социальной инфраструктуры вокруг жилых
комплексов – транспорт и дороги, объекты соцкультбыта и др. Четвертый –
долгосрочные неизменные «правила игры» на рынке.
Среди
тех внутренних ресурсов для роста жилищного строительства застройщики называли
«строительство того, что нужно потребителю», сокращение собственных издержек,
хотя и большинство признавало, что работает на уровне рентабельности.
-
Раньше
было больше инвесторов, сейчас мы ориентируемся на конечного потребителя. И нам
нужно его более внимательно изучать и смотреть, что он хочет. Это касается и
планировок, и оснащения, и всего остального. Как только мы это понимаем, мы
можем обеспечить себе определенный уровень продаж, - отметила Елена
Королева.
И
добавила еще один, решающий драйвер: «Недавно мы провели акцию «тайный покупатель»
среди застройщиков, и оказалось, что застройщики зачастую строят качественный и
востребованный продукт, но отделы продаж не дорабатывают и не умеют это
преподнести. И в этом направлении я вижу ресурс увеличения продаж до 20% за
счет обучения, тренировки, мотивации персонала отдела продаж и контроля за ним
даже при существующем продукте».
«АЖП
оживит первичный рынок жилья на Дону?», «Клиенты
охотно покупают квартиры в новостройках по акциям», «Скидки
в новостройках – секреты успеха»
Справка:
Компания-застройщик
"Феникс-Инвест" входит в многопрофильную ГК "Феникс" и
работает в одном из самых приоритетных направлений в строительстве недвижимости
- в жилищном строительстве в городах Ростове-на-Дону и Батайске. Благодаря
большому опыту в строительстве и прочному финансовому фундаменту
"Феникс-Инвест" выполняет строительные работы с неизменно высоким
качеством и в требуемые согласно техническому регламенту сроки. Применяемые в
строительстве современные технологии, только качественные строительные
материалы и отлаженный механизм управления инвестиционно-строительными
процессами - гарантия комфортного и качественного жилья от застройщика -
компании "Феникс-Инвест".
Издательство "Феникс" (г.
Ростов-на-Дону) – крупнейшее региональное издательство России – предлагает
более 6000 наименований книг. Это учебные пособия для вузов, колледжей, школ;
книги по психологии, философии, социологии, математике, физике, химии,
биологии; учебные пособия для музыкальных школ; книги для садоводов и
огородников и мн. др.
"Феникс+" основана в 2001 г. и
за 14 лет прошла путь от молодой региональной компании до одного из крупнейших
производителей бумажно-беловой канцелярии и товаров для школы в масштабах всей
страны. "Феникс+" предлагает более 6000 наименований канцелярии и
товаров для школы.
ООО "Феникс-Презент" более 10
лет представляет на российском рынке сувенирную продукцию. Феникс-Презент
занимаемся производит и реализует сувениры и подарки к праздникам, украшения и
предметы интерьера для офиса и вашего дома.
Сайт компании: http://www.phoenixinvest.ru. Контактное
лицо: Елена Королева, тел.: 8 (863) 311-11-80, Email: vdovina1980@gmail.com.
#жильевновостройках, #фениксинвест, #еленакоролева,
#драйверыпродаж, #квартирывновостройках
Публикация на сайте ООО
«Феникс-Инвест»: http://www.phoenixinvest.ru/pages/helpful_info/nazvany-drajvery-rosta-prodazh-na-rostovskom-stroitelnom-rynke
